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合同能源管理:化解风险的七项对策

来源:www.kloudiia.com发表时间:2016-07-13

1·关于测算节能量
☆缺乏历史数据,最直接就是现场检测一下了。
☆除了企业数据不准确,我们目前的理论推导也是受制约的,依靠企业基层人员,扎根企业现场,摸清实际情况,客观分析和判断。
☆毕竟他们内部对自己的能源数据和工艺才是最了解的。
☆我们做余热回收和蓄冷蓄热项目都是加装热能表进行实时计量,按照节约热能收费,相对比较准确,客户也认可。
☆我们之前的空压机余热项目也是安装热量表。之后的一个项目也安装热量表进行热量计量。
☆相当大一部分项目的节能量都是甲乙双方确认的吧。
☆大家的问题都比较集中在节能量方面,可以看出这确实是我们这个行业在风险控制方面的特殊之处,目前的解决也无所谓两个手段,一个是一次性确定定量,合同双方计算效益的依据是项目的是节能能力而不是节能结果,这个需要合同双方的共识才行,也就是说,履约相对容易,合同谈判较难;另一个是方法论,用合理的、双方都接受的或者标准化的计量方法来确定实际的节能效果,这个相对合同好签,履约扯皮太多。
实务中我们是建议根据项目节能能力约定保底量,根据方法论的方式计量,达不到则按保底量。
☆因为节能是一个系统工程,影响节能量的因素较难一次考虑完全,而且中国的决策者普遍不喜欢太细致的合同,我做节能之前跟日资企业打交道,一份销售合同都可以做几十页,但中国的企业老板看到这样的合同,基本上都没有和你谈判的耐心。
☆所以,在当前的市场大环境下,合同关键条款就只能停留在基本保证条款上,也就是保底量和基本计量方法,当然,能一次性决定定量节能量的方式对节能公司更有利。
2·关于结算
☆大型的节能项目一定要把第三方的验收标准,检测手段和节能量认证写进协议。大型国有项目还要争取当地节能监察中心的参与,切忌因甲方的压力而把验收设定为双方协商确认。售后服务一定要打包进来,列入附件,尤其是免责条款务必严谨。
☆为了防止履约扯皮,目前尽量采用是一次性确定定量。
☆我们基本不会同意每次付款前去核算前期节能量。设备安装后,双方确认一个合理的节能量,每个结算周期就按这个走。
☆定量签订合同是必须的!定运行时间!定节能量(人民币)。
☆每次付款核查节能量是最不恰当的办法,也是自己给自己挖坑的办法,核定一个相对值,每期定额结算,这样能源价格涨和跌,节能量大与小都与我们无关。每期只按合同收取固定应收款项。
☆甚至有时可以改造完成后确认一下达到约定节能量之后,就按合同约定比例执行,合同中提前约定好每期的还款额,这样还可以拿着合同到银行去做保理业务,提前收回资金,来做下一个项目。
3·关于企业(业主)信用
☆查企业(业主)信用两大块,一是银行企业征信系统,二是税务机关纳税系统,两块很难作假。
尤其后者,连续三年的纳税额最关键,基本可以判断企业的盈利能力。
4·关于设备维护
☆EMC项目的设备运行管理很关键,往往需要专业人员维护才能发挥应有的效用。设备维护的成本大,时间长,单靠节能公司,恐怕难免有疏漏。
5·经济下行趋势如何签订合同
☆在合同中应对设备或系统的最少运行时间有限定,以保证投资者的权益;回报率好的项目相应延长合同期。
☆希望能引入保险来解决这个问题。
6·关于合同纠纷
☆节能服务公司要自信,合同风险要把控好,节能效益确认单要在项目完成第一时间让客户确认签字盖章,然后维护客户关系按时收款,合同期满结清账款,不结款的要拿起法律武器维权。
☆我们节能服务公司要以事实为依据,法律为准绳,首先我们做的项目有没有节能空间,有,按合同结算,没有,我设备拆回损失我认了。如果有节能空间你不认可,我们可以委托第三方审核,认可了,按照合同履约,没钱可以缓付,但必须得认账,合同期结束算总账,总体来讲,大家得按合同履约。
首先一个合格的合同能源管理合同要分三部分,一、合同能源管理技术通则(合同),二、技术协议,三、节能效益确认书,这三部分同等重要,需要专业的法律顾问参与,未来如果项目出现重大风险,这三个是主要依据。
我们公司有两个合同能源管理项目客户违约,我们均通过法律程序解决了。
7·关于合作
☆为了减少EMCo承担的风险,在有条件时,应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金,以减少EMCo资金投入量;邀请设备供应商共同参与实施节能项目,用节能效益分期偿还设备费用等方式。我们的每一份EMC合同都有鼓励甲方买断的条款。
☆所有风险不能单独来考虑。单独采取某种措施去规避某一个风险也许不一定能达到效果。在这些规避风险的措施外,最重要的还是要和客户涉及项目运作的方方面面的人处好关系,要明白他们做这个项目的目的是什么,是主动做还是被迫做,做了项目对每个涉及的人会有什么影响,如何应对。在做好节能服务公司自己该做好的事之外,也得考虑客户的想法利益。
☆节能量如果和经济挂钩,则认定工作有难度,节钱好算,节能则复杂,如果双方都保持一个合理的心态则容易达成共识,不能太计较,这就是一个约定和妥协。因为影响变数太多。有时和企业(耗能企业)交流也表示这样观点,凡是节能公司感兴趣的项目,一定就有潜力,然后看你自己,如果有能力自己做就可以,如果不行就有求于别人。少分利就是按照工程运作,多分利就是搞合同能源管理。对节能公司来说,我的经验,首先选项目的企业是业务比较正常的企业,至少其产能正常,如果产能不正常节能量保证也会不正常,分享也不正常。企业类型,优先选上市公司、政府事业单位或政府工程、央企。其他企业如果不和企业决策层有充分了解,谨慎参与。另外也充分考虑到"退出"机制,如果某一天只要业主故意制造麻烦,合理的退出方案必须事先考虑。
☆规避风险是正确的,但是EMC各相关方以各自避险为目的的过度博弈,只会降低节能技改项目的成功率,也是一种风险。项目成功才符合各相关方的利益。
☆我想对节能服务公司的同仁们说,我们要自信,这个市场很大,风险也不小,且行且珍惜……

  

相关标签:超低氮燃烧器

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